中國市場有豐富的梯度性特點，需求豐富而復雜，所以沒有一個品牌能滿足如果復雜的需求，再加上用戶不成熟、品牌意識不強，所以在終端銷售環節，用戶的選擇主要取決于經銷商、零售商的推薦，門店銷售人員推薦什么，用戶基本上就購買什么。

所以在國內農機終端渠道上，渠道的力量遠遠大于品牌力量，而渠道的力量取決于網點數量和網點密度和渠道的深度。

相對來看，在國內農機市場上，國內企業比跨國公司的渠道力量更強，比如配備的人員更多，網點更密集，投入的資源更多，而中小型公司比國產大品牌、跨國公司渠道下沉的更徹底，更接近用戶，可以說國產品牌真正的掌握終端，跨國公司被國產品牌從用戶群體中隔離出來了。

從實際情況看，約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭等跨國品牌的仍是實施代理制，也就是一級渠道設在省級或地市級，而一拖東方紅、濰柴雷沃、東風農機等早就沒有省級代理，目前一級代理全部設在了地市級和縣級，以縣級為主，在個別地方已經下沉到鄉鎮市場上。

與跨國公司相比，國產品牌更接近用戶，有更強的用戶攔截能力，在終端市場上對跨國公司和用戶之間設置了強大的屏障，讓跨國公司接觸不到用戶。

誰離用戶越近，誰就離競爭越遠！所以渠道和網絡是國產農機品牌，以及中小型農機企業的核心競爭力。

馬鞍山銳生工貿有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體的橡膠制品企業，產品主要涉及聯農牌高品質農機V帶，聯農牌高品質工業V帶，銳生牌高品質橡膠件等，其中聯農牌農機V帶在全國銷售處于領先地位，給國內主流品牌廠家進行配套，沃得農機、中聯重機、星光農機、勇猛機械、金大豐、英虎、愛科農機、犇牛機械等。聯農牌產品以其品質保障和售后全面贏得用戶的廣泛認可。2022年公司將繼續嚴把質量關，細化服務流程，向“世界一流高品質農機膠帶供應商”繼續前行。聯系電話：400-888-8768